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2018-12-20 00:12 来源:凤凰网

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创维进军白电市场能否挺进行业前三?

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  美国《奥马哈世界先驱报》3月24日文章,原题:特朗普惹怒被美中贸易争端波及的农民从艾奥瓦州的养猪户和内布拉斯加州的豆农,再到华盛顿州的苹果种植户和加利福尼亚州的葡萄酒生产商,美国农民对他们帮助选出的总统令他们陷入一场潜在对华贸易战深表失望。

    摘  要:6月28日,创维在北京发布i-DD变频洗衣机新品,瞄准8公斤以上的变频中高端市场,主打一线市场。创维集团总裁杨东文罕见的为洗衣机站台,这种待遇以前只有彩电享受过,可见创维对冰洗业务的重视。

  6月28日,创维在北京发布i-DD变频洗衣机新品,瞄准8公斤以上的变频中高端市场,主打一线市场。创维集团总裁杨东文罕见的为洗衣机站台,这种待遇以前只有彩电享受过,可见创维对冰洗业务的重视。

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  创维从2010年就进入白电行业,借着家电下乡政策东风深耕农村市场,2014年起逐渐进入一二级市场。一开始从空调发力,可惜遭遇空调全行业衰退。在此大背景下,创维又要发力冰洗,目标全都是“行业前三”。

  可冰洗空三大品类的前三名异常稳定,后来者面临着格力、美的和海尔的巨大压力。从海信科龙到长虹美菱,再到更老资格的TCL,彩电企业做白电没有一家能进入前三,创维会是例外吗?

  当彩电碰到天花板

  2015年彩电全行业不景气,长虹康佳亏损十几亿,TCL多媒体盈利大跌,只有创维和海信两家赚钱。创维营业额426.95亿港元,比去年增加6.4%,总盈利25.27亿港元,同比增长27.1%。整体毛利率21.9%,比上一年上升1.9个百分点。

  但在杨东文看来,做彩电依然是“单打冠军碰到天花板”,这是迫使创维走向多元化的原因之一,未来甚至不乏跨行业的可能。

  杨东文认为,单一产品最终都会碰到天花板,不只是彩电,任何产品都一样。“有些是技术换代,比如胶卷行业,有些是市场增长放缓。消费产品市场规模是可以算出来的,创维做电视机,市场规模一年就4500万台零售、1000多亿的销售额,也就这几个品牌瓜分了。品牌集中度还会进一步提高,但你要想拿走一半的份额,很难。”

  另一方面,智能家居的兴起也要求家电企业在多元化上不断加码,甚至跨行业去做手机、做汽车。大家都想做平台,谁品类多谁就有可能做成既成事实。创维已经成立了智慧家庭发展部,做标准接口,并且也在对接其他品牌产品。做大白电,有利于创维在这个领域的话语权。

  中国彩电企业多元化少有成功者,而在国外正好相反,主流家电企业没有一个只做单品类,从三星、LG到GE、西门子、飞利浦,全部走多元化道路,这是创维涉足白电的另一个依据。

  “白电还有机会弯道超车”

  创维白电能做多大?

  杨东文引用了段永平的话来回答:“敢为天下后。”

  这倒是实话,先别说要进入前几名,先活下来再说。

  其实这已经难度不小,以空调为例,格力和美的两家加起来拿走了70%的市场份额,其他人要想活下来谈何容易。

  杨东文也承认,2016年创维空调的销量目标和去年持平,仍然是60万台。放到整个空调市场也就是1%。对于亏损他早有思想准备,“第一年要做很多投入,销售肯定不可能完全覆盖,亏损在我们预算内。”

  空调压力山大,那冰洗呢?

  冰洗市场上海尔已经保持了多年第一,但与第二名之间的市场份额差距正在缩小。按照创维家用电器总经理吴启楠的说法,海尔、小天鹅和美的加起来也就50个点左右,加上日韩品牌逐渐淡出,杂牌消失,后来者是有机会的。

  创维从三四级市场起家,2014年以后逐渐进入一二级市场,2015年创维洗衣机卖了70万台,今年目标要卖100万台,冰箱和冷柜要卖160万台,加起来就是260万台。“今年1到5月创维洗衣机增长率超过80%,我们的目标是做第二集团里的领导品牌。”吴启楠说。

  2015年洗衣机销量是3300万台,冰箱和空调都有4000万台,任何一个市场规模都和彩电齐平,这是创维做白电最主要的原因。“这个市场足够大,与其去开辟一个不确定的市场,还不如盯着一个确定的市场。”

  变中求稳,这是典型的杨东文式逻辑,也是创维这些年的一贯风格。

  黑电怎么做白电?

市场

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网络编辑:马恬
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